Bei Amazon verkaufen: Der komplette Einsteiger-Guide

Über 60 % der Amazon-Verkäufe stammen von Drittanbietern, also von Menschen wie dir, die ihr eigenes Geschäft auf Amazons Marktplatz führen. Ob du dir etwas dazuverdienen oder ein Vollzeitgeschäft aufbauen möchtest: Bei Amazon zu verkaufen ist heute zugänglicher denn je. Die Zahlen in diesem Beitrag beziehen sich auf den US-Marktplatz Amazon.com.

Dieser Guide führt dich durch alles Wichtige: von der Kontoerstellung und den möglichen Geschäftsmodellen über realistische Kosten bis zum Weg vom kompletten Anfänger zu deinem ersten Verkauf.

Die Chancen auf Amazon im Jahr 2026

Amazon ist weiterhin die führende E-Commerce-Plattform in den USA. Dort gibt es:

• 300+ Millionen aktive Kunden weltweit
• $600+ Milliarden jährlicher Marktplatzumsatz
• 60%+ der Verkäufe durch Drittanbieter
• Vertrauen, Reichweite und Infrastruktur direkt auf der Plattform

Du musst keine Website erstellen, Besucher anlocken oder Kunden erst von dir überzeugen. Das übernimmt Amazon. Deine Aufgabe ist es, gefragte Produkte zu finden und sie anzubieten.

Arten von Amazon Seller-Konten

Mach dich zuerst mit den verfügbaren Kontooptionen vertraut.

Individuelles Seller-Konto

• Kosten: $0.99 pro verkauftem Artikel (keine Monatsgebühr)
• Geeignet für: Erste Tests und weniger als 40 Artikel pro Monat
• Einschränkungen: Kein Zugriff auf erweiterte Verkaufstools, Berichte oder Werbung

Professionelles Seller-Konto

• Kosten: $39.99/Monat (keine Gebühr pro Artikel)
• Geeignet für: Ambitionierte Seller und alle, die mindestens 40 Artikel pro Monat verkaufen
• Vorteile: Voller Zugriff auf Tools, Berichte, Werbung und Sammelangebote

Die Rechnung: Verkaufst du mehr als 40 Artikel im Monat, ist Professional günstiger. Darüber hinaus schaltet Professional Funktionen frei, die du zum Skalieren brauchst: Werbung, detaillierte Berichte und API-Zugriff für Tools.

Unsere Empfehlung: Starte mit Individual, wenn du erst einmal testen möchtest. Wechsle zu Professional, sobald du dich festlegst.

Amazon-Geschäftsmodelle erklärt

„Auf Amazon verkaufen“ kann vieles bedeuten. Das sind die wichtigsten Ansätze:

Private Label

Du entwickelst Produkte unter deiner eigenen Marke, lässt sie meist in China herstellen und verkaufst sie exklusiv auf Amazon.

• Startkosten: $5,000-$15,000+
• Vorteile: Höchste Margen, Markenwert, keine Konkurrenz auf deinem Angebot
• Nachteile: Höchstes Risiko, Produktentwicklung nötig, Besucher und Bewertungen müssen aufgebaut werden
• Geeignet für: Unternehmer mit Kapital und Geduld

Wholesale

Du kaufst Markenprodukte bei autorisierten Händlern und verkaufst sie auf Amazon weiter.

• Startkosten: $1,000-$5,000
• Vorteile: Geringeres Risiko durch bewährte Produkte, wiederholbar und skalierbar
• Nachteile: Konkurrenz auf Angeboten, niedrigere Margen als bei Private Label
• Geeignet für: Systematisch arbeitende Seller, die Planbarkeit möchten

Den vollständigen Guide findest du hier: Guide zum Amazon-Wholesale-Geschäft.

Retail Arbitrage (RA)

Du findest reduzierte Produkte im Einzelhandel, etwa im Abverkauf oder bei Sonderangeboten, und verkaufst sie mit Gewinn auf Amazon weiter.

• Startkosten: $200-$1,000
• Vorteile: Niedrigste Einstiegshürde, du lernst und verdienst gleichzeitig
• Nachteile: Zeitaufwendig, unregelmäßige Verfügbarkeit, schwer skalierbar
• Geeignet für: Anfänger, die erste Erfahrungen sammeln, und Nebenverdienst-Seller

Online Arbitrage (OA)

Das Prinzip ist dasselbe wie bei Retail Arbitrage, aber du suchst Angebote bei Online-Händlern statt in Geschäften.

• Startkosten: $500-$2,000
• Vorteile: Von zu Hause arbeiten, größere Auswahl an Angeboten
• Nachteile: Weiterhin unregelmäßige Angebote und starke Konkurrenz
• Geeignet für: Alle, die lieber online arbeiten

Hier findest du unsere Analyse: Lohnt sich Online Arbitrage noch?.

Dropshipping

Du bietest Produkte an, die dir nicht gehören. Nach einem Verkauf versendet dein Lieferant die Ware direkt an den Kunden.

• Startkosten: $100-$500
• Vorteile: Keine Investition in Lagerbestand, geringes Risiko
• Nachteile: Niedrigste Margen, Richtlinienrisiken auf Amazon, keine Qualitätskontrolle
• Geeignet für: Produkttests (als Hauptmodell nicht empfohlen)

Einen detaillierten Vergleich findest du hier: Amazon-Geschäftsmodelle im Vergleich.

Schritt für Schritt: Dein Seller-Konto erstellen

Das brauchst du

Halte vor der Registrierung Folgendes bereit:

• Amtlichen Ausweis (Führerschein oder Reisepass)
• Bankkonto (für Zahlungseingänge)
• Kreditkarte (für Seller-Gebühren)
• Telefonnummer (zur Verifizierung)
• Steuerinformationen (SSN für Privatpersonen, EIN für Unternehmen)

Registrierung

1. Öffne sellercentral.amazon.com und klicke auf "Sign up"
2. Wähle ein Individual- oder Professional-Konto
3. Gib deine persönlichen Daten oder Unternehmensdaten ein
4. Bestätige deine Identität (Amazon kann eine Videoverifizierung anfordern)
5. Gib deine Bank- und Steuerdaten an
6. Schließe den Einrichtungsassistenten ab

Der Vorgang dauert 15-30 Minuten. Amazon kann 1-3 Tage für die Prüfung und Freigabe deines Kontos benötigen. In manchen Fällen werden zusätzliche Unterlagen angefordert.

Seller Central im Überblick

Nach der Freigabe erhältst du Zugriff auf Seller Central, dein Dashboard für:

• Produkte anbieten
• Lagerbestand verwalten
• Bestellungen bearbeiten
• Berichte ansehen
• Werbung schalten
• Kundenservice bearbeiten

Sieh dich erst einmal um, bevor du etwas anbietest. Mach dich damit vertraut, wo du alles findest.

Startkosten

Schätze realistisch ein, was du brauchst. Hier die Kosten nach Geschäftsmodell:

Einmalige Kosten und Einrichtung

Laufende Kosten

Erstinvestition in Warenbestand nach Modell

Realistisches Gesamtbudget zum Start

Du kannst mit sehr wenig anfangen. Zu wenig Kapital schränkt deine Möglichkeiten jedoch ein und bremst dein Wachstum.

Dein erstes Geschäftsmodell auswählen

Du bist unsicher, welches Modell passt? Berücksichtige diese Faktoren:

Verfügbares Kapital

Verfügbare Zeit

Risikobereitschaft

Unsere Empfehlung für Anfänger

Starte mit Retail oder Online Arbitrage, um die Plattform mit wenig Risiko kennenzulernen. Sobald du Amazons Systeme, Gebühren und Verkaufsabläufe verstehst, kannst du zu Wholesale wechseln und planbarer und skalierbarer verdienen.

Wholesale bietet eine gute Balance: weniger Risiko als Private Label, besser skalierbar als Arbitrage und ein systematischer Ansatz, bei dem der Prozess wichtiger ist als Glück.

Wichtige Tools für neue Seller

Für den Anfang brauchst du nicht viel, aber bestimmte Tools sparen dir viel Zeit.

Kostenlose Tools

Kostenpflichtige Tools (wenn dein Geschäft wächst)

Investiere am Anfang nicht zu viel in Tools. Starte mit kostenlosen Optionen und ergänze kostenpflichtige Tools, wenn konkrete Anforderungen entstehen.

Häufige Anfängerfehler

Lerne aus den teuren Erfahrungen anderer:

1. Ohne Recherche loslegen

Am meisten Schwierigkeiten haben Seller, die Produkte anbieten, ohne Gebühren, Konkurrenz oder Nachfrage zu verstehen. Informiere dich, bevor du Geld in Warenbestand steckst.

2. Gesättigte Produkte auswählen

„Alle anderen verkaufen es“ heißt nicht, dass du es auch tun solltest. Starke Konkurrenz bedeutet niedrige Margen und erschwert es, die Buy Box zu gewinnen.

3. Gebühren unterschätzen

Amazons Gebühren sind komplex: Vermittlungsgebühren, FBA-Gebühren, Lagergebühren und mehr. Ein Produkt, das bei 30 % Marge profitabel aussieht, kann nach allen Gebühren tatsächlich Verlust machen.

Hier findest du unsere vollständige Gebührenübersicht.

4. Kontozustand ignorieren

Amazon überwacht die Kennzahlen von Sellern genau. Schlechte Leistung, etwa verspätete Lieferungen, hohe Fehlerquoten oder Richtlinienverstöße, kann zur Kontosperrung führen. Schütze dein Konto so, als hinge dein Geschäft davon ab, denn das tut es.

5. Anfangs zu viel bestellen

Die anfängliche Begeisterung verleitet zu übergroßen Bestellungen. Fang klein an, prüfe, ob sich die Produkte wie erwartet verkaufen, und skaliere dann. Lieber ist ein Produkt ausverkauft, als dass du auf Ladenhütern sitzen bleibst.

6. Zahlen vernachlässigen

Erfolgreiche Seller kennen ihre Zahlen: Kosten pro Einheit, Gebühren, tatsächlicher Gewinn und ROI. Wer nur schätzt, erlebt unangenehme Überraschungen. Erfasse vom ersten Tag an alles.

Deine ersten 30 Tage: ein Fahrplan

Woche 1: Einrichtung

• Amazon Seller-Konto erstellen
• Unternehmen (LLC) gründen und EIN beantragen
• Resale Certificate beantragen
• Seller Central erkunden
• Amazon Seller App herunterladen

Woche 2: Lernen

• Gebührenmodelle verstehen
• Dein gewähltes Geschäftsmodell recherchieren
• Die kostenlosen Amazon Seller Tools für Kennungen, Gebühren, Preise und Prep-Recherche ansehen
• Kategoriebeschränkungen und Freischaltungen verstehen

Woche 3: Sourcing

• Deine ersten Produkte finden (Arbitrage: lokale Geschäfte oder Online-Angebote)
• Oder: Bei Wholesale-Lieferanten bewerben und Preislisten analysieren
• Rentabilität möglicher Einkäufe berechnen
• Eine erste kleine Warenbestellung aufgeben

Woche 4: Verkaufen

• Warenbestand für FBA vorbereiten (oder per FBM anbieten)
• Deine erste Sendung an Amazon erstellen
• Produkte anbieten und Verkäufe beobachten
• Aus Erfolgen und Fehlern lernen

Über die Grundlagen hinaus wachsen

Sobald du deine ersten Verkäufe erzielt hast und die Grundlagen verstehst:

Kurzfristig (Monate 2-6)

• Produktauswahl systematisch erweitern
• Bei Arbitrage schrittweise in Richtung Wholesale wechseln
• Beziehungen zu Lieferanten aufbauen
• Rentabilität statt Umsatz optimieren

Mittelfristig (Monate 6-12)

• Weitere Lieferanten und Sourcing-Kanäle ergänzen
• Systeme zur Lagerverwaltung einführen
• Die Vorbereitung an FBA Prep Center auslagern
• Werbung (PPC) ausprobieren

Langfristig (ab Jahr 2)

• Bessere Konditionen mit Lieferanten aushandeln
• Unterstützung einstellen (virtuelle Assistenten, Mitarbeiter)
• Private Label für höhere Margen erwägen
• Ein verkaufsfähiges Unternehmensvermögen aufbauen

Häufig gestellte Fragen

Ist es 2026 zu spät, mit dem Verkauf auf Amazon anzufangen?

Nein. Die Konkurrenz ist zwar größer geworden, aber auch der Markt. Entscheidend ist, das passende Geschäftsmodell und die richtige Nische auszuwählen. Neue Seller sind weiterhin jeden Tag erfolgreich. Sie müssen nur cleverer vorgehen als Seller, die angefangen haben, als es einfacher war.

Wie viel kann ich realistisch verdienen?

Das variiert stark. Seller mit Arbitrage als Nebenverdienst erzielen $500-$2,000/Monat Gewinn. Vollzeit-Seller im Wholesale liegen typischerweise bei $3,000-$15,000/Monat. Top-Seller kommen auf mehr als $50,000/Monat, aber das dauert Jahre und erfordert erhebliches Kapital.

Benötige ich eine Gewerbeerlaubnis?

Technisch gesehen erlaubt Amazon auch Privatpersonen den Verkauf ohne formelle Unternehmensstruktur. Für Wholesale, bei dem Lieferanten Geschäftsdokumente verlangen, und zum Schutz vor Haftungsrisiken wird die Gründung einer LLC jedoch dringend empfohlen.

Kann ich von überall aus auf Amazon verkaufen?

Amazon akzeptiert Seller aus den meisten Ländern, wobei die Möglichkeiten je nach Marktplatz variieren. Seller aus den USA haben die größte Flexibilität. Internationale Seller können den US-Marktplatz nutzen, müssen aber mit zusätzlichem Aufwand rechnen, etwa bei Steuern und Versand.

Sollte ich FBA nutzen oder Bestellungen selbst versenden (FBM)?

FBA wird den meisten Sellern empfohlen. Damit gewinnst du häufiger die Buy Box, Amazon übernimmt Kundenservice und Rücksendungen, und dein Geschäft lässt sich besser skalieren. FBM eignet sich für übergroße Artikel, langsam verkaufte Produkte oder Produkttests, bevor du dich für FBA entscheidest.

Mit welchen Kategorien sollte ich anfangen?

Meide zunächst gesperrte Kategorien, für die du eine Freigabe brauchst (siehe unseren Guide zu Freischaltungen), und komplexe Kategorien wie Kleidung mit vielen Größen oder Elektronik mit Rücksendungen. Gute Einstiegskategorien sind Home & Kitchen, Toys & Games, Health & Beauty und Grocery.

Nächste Schritte

Du möchtest anfangen? Hier ist dein Aktionsplan:

1. Erstelle dein Amazon Seller-Konto (starte mit Individual und wechsle später)
2. Wähle dein Geschäftsmodell passend zu Kapital und verfügbarer Zeit
3. Finde den richtigen Einstieg im Hub mit kostenlosen Seller-Tools
4. Finde deine ersten Produkte und berechne die tatsächliche Rentabilität
5. Gib eine kleine Testbestellung auf und biete deine ersten Artikel an
6. Lerne, passe dich an und skaliere anhand echter Ergebnisse

Weitere Guides

• Amazon-Geschäftsmodelle im Vergleich: Detaillierte Übersicht der einzelnen Modelle
• Guide zum Amazon-Wholesale-Geschäft: Vollständiger Überblick zu Wholesale
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